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PROGRAMAS ESADE VALENCIA

Bienvenido a

Ingaras Formación!

Formamos a directivos en las áreas más importantes de las empresas.

Aquí encontrarás todos los programas dirigidos a directivos con responsabilidad estratégica dentro de sus organizaciones, va dirigido a personas que desean potenciar su capacidad de liderazgo y actualizar sus conocimientos para poder liderar y triunfar en un mundo empresarial que cada día se mueve más rápido!

Programa de Transformación Digital

Fechas

FECHAS Y HORARIOS:
Fechas: 16, 23 y 30 de octubre 6 , 13, 20 y 27 de noviembre y 4 de diciembre de 2019 Horarios: Miércoles de 9 a 14 h y de 15:30 a 18:30h
MATRICULA
Toda la información: mail > iespinosa@ingaras.es. teléfono > (+34) 963 252 041 Miembros de ESADE Alumni y clientes de Deloitte trendrán un descuento en la matriculación.
LUGAR DE REALIZACIÓN:
VALENCIA HOTEL HOSPES. Palau De Mar Navarro Reverter, 14 46004 Valencia www.hospes.com

Finalidad del Programa

Presentamos un exclusivo programa para desarrollar líderes que puedan realizar un correcto análisis del mercado, que establezcan las estrategias de marketing y comerciales oportunas y que dominen las herramientas necesarias para implementarlas.

Objetivos

  • Desarrollar y actualizar el conocimiento sobre los métodos y conceptos aplicables en marketing y ventas.
  • Sensibilizarse con las estrategias y los planteamientos competitivos en entornos turbulentos.
  • Establecer contactos con directivos de otros sectores o industrias que estén afrontando retos similares a los suyos.
  • Compartir y debatir las tendencias actuales y las futuras evoluciones de la gestión comercial en las empresa.

Contenido

1. MARKETING EXTRATÉGICO I

– Orientación al mercado: la identificación de los factores del cambio. El proceso global de digitalización.

– El proceso de formulación de la estrategia de marketing. Segmentación estratégica y Posicionamiento competitivo.

– Desarrollo de las ventajas competitivas y de crecimiento. La analítica de datos predictiva en la búsqueda de la anticipación.

– Las claves del Marketing de servivcios.

2. MARKETING EXTRATÉGICO II

– Estrategias de producto y gestión del portafolio. La diferenciación como eje principal de la ventaja competitiva, El proceso de personalización como eje principal de la ventaja competitiva. El proceso de personalización.

– Estrategias y tácticas en la fijación y gestión de precios. El impacto del e-commerce y la economía colaborativa.

– Plan de Comunicación.

– Particularidades del marketing de servicios.

3. BRAND MANAGEMENT

– Valor y arquitectura de marcas.

– Digital Brand Management y comportamiento digital del cliente-

– La construcción de la identidad de la marca y su consistencia cross-channel. Gestión de la reputación.

4. MARKETING DIFGITAL I

– La tranformación digital y el liderazgo GAFA.

– Comercio Digital.

-Owned – Earned – Pay. Estrategia Web.

– Marketing en Buscadores (SEO / SEM)

5. MARKETING DIGITAL II

– Inbound Marketing.

– Display Advertising.

– Estrategia Social Media. La necesidad de fidelizar y vincular en Internet.

– Aspectos Legales. 

6. ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL

– El nuevo rol de la estructura comercial en un entorno digital y con un enfoque omnicanal. Portafolia de clientes y procesos de concentración.

– Tomas de decisión sobre la mejor estructura comercial para implementar la estrategia. Fuerza de ventas propia y distribuidor.

– Dimensión de la fuerza de ventas. Productividad y eficacia.

7. PLANIFICACIÓN COMERCIAL

– Elección del modelo de venta. De la venta transacciones a la venta consultiva.

– Diseño y aspectos clave de la política comercial.

– Gestión y desarrollo de Clientes Estratégicos. Aprovechamiento del Big Data.

– Método y herramientas para la construcción de la propuesta de valor más relevantes para el Cliente Estratégico.

8. GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES DE ALTO RENDIMIENTO.

– Liderazgo y gestión del cambio para equipos comerciales.

– Fijación de objetivos, seguimiento y alineación de los sistemas de remuneración.

– Políticas de captación, formación y motivación. Metodología «Agile» y soporte de herramientas digitales.


Participantes

Los participantes el programa son profesionales y empresarios con experiencia, que pueden estar ocupando grados de responsabilidad en el área Gerencial, Comercial, Marketing, Ventas y/o Comunicación. El curso va dirigido también a directivos que, desde cualquier otra área funcional, estén interesados en conocer las necesidades de sus consumidores y clientes y en mejorar su respuesta empresarial.

Metodología

El programa utiliza un modelo de Blended Learning, que combina diferentes métodos de aprendizaje, tanto presenciales como virtuales.
· Pre-Programa – On-line
· Programa – Presencial/On-line (8 sesiones)
· Post-Programa – On-line
En particular, el formato del programa combina presentaciones teóricas, útiles para elaborar un marco conceptual general sobre cada tema específico, y análisis de casos prácticos relacionados con cada uno de los temas previstos en el contenido. En las sesiones de trabajo con los profesores se pondrá especial
énfasis en la inmediata aplicación práctica de los conocimientos impartidos, favoreciendo, además, el constante contraste de la experiencia
entre profesores y participantes.
Formación On-line
La parte de e-learning tiene por objetivo complementar las sesiones presenciales y comprobar la aplicación práctica de las nociones adquiridas en la realidad de la organización empresarial en la cual trabaje el participante. La
plataforma on-line completa e integra de manera fundamental la formación del curso, durante sus tres fases.
1. Pre-Programa
· Videos y lecturas previas para la simulación de mercado on-line.
2. Programa
· Lecturas “extra muros”, sugeridas por el profesor responsable tanto previa como posteriormente a su sesión.
· Realización on-line de la simulación de generación de Estrategia de Marketing, Ventas y Digital (MarkPlan).
3. Post-Programa
· Entrega informe del simulador estratégico on-line MarkPlan y evaluación. Feedback equipo de
profesores.

Duración
En total el programa tiene una duración de 100 horas, de las que 64 están articuladas en 8 jornadas presenciales y 36 horas de aprendizaje on-line.

Profesores

Dirección del Programa: 


Raimon Mirosa

Director académico  en ESADE.

RAIMON MIROSA
Director Curso PDC

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Por qué estudiar con nosotros?
Nuestro objetivo es asegurar la calidad académica y la coherencia de los programas formativos con la misión, los valores y el modelo pedagógico de ESADE.

Técnicas Especiales
Ofrecemos técnicas especiales de enseñanza visual para ayudarlo a crecer más rápido.

Personal calificado
Nuestros mejores maestros calificados de la industria le brindan el mejor conocimiento profesional.

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ISABEL ESPINOSA iespinosa@ingaras.es +34 963 252 041

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